2024年底，撒貝寧在央視的一場(chǎng)直播中，終于“按捺不住”問(wèn)了賽力斯董事長(zhǎng)張興海一個(gè)好奇已久的問(wèn)題——“與華為合作之后，晚上是不是樂(lè)得睡不著覺(jué)？”
“睡覺(jué)的時(shí)候還是該睡覺(jué)......不過(guò)高興是真高興?！睆埮d海接過(guò)話筒，隨后老實(shí)巴交地答道。
因?yàn)楦_心的事還在后面。
3月31日，賽力斯交出了一份堪稱成立39年來(lái)的最強(qiáng)財(cái)報(bào)。年報(bào)顯示，2024年賽力斯新能源汽車銷量達(dá)到42.69萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)182.84%。營(yíng)收1451.76億元，同比增長(zhǎng)305.04%，營(yíng)收突破千億大關(guān)。盈利能力層面，賽力斯新能源汽車毛利率提升至26.21%，歸母凈利潤(rùn)為59.46億元。
量?jī)r(jià)齊升，是賽力斯一年成績(jī)最貼切的總結(jié)。
賽力斯的銷量基本由問(wèn)界品牌貢獻(xiàn)。其中，問(wèn)界M7銷量最高，為19.33萬(wàn)輛。平均售價(jià)最貴（50萬(wàn)級(jí)）、主打商務(wù)屬性的問(wèn)界M9則斬獲15.61萬(wàn)輛的成績(jī)，幾乎占據(jù)了中國(guó)豪華新能源汽車（40萬(wàn)以上價(jià)格段）一半的銷量（共計(jì)37.1）。
根據(jù)這份成績(jī)單，賽力斯市值一度突破2000億元大關(guān)。這標(biāo)志著，市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)成賽力斯有望成為類似上汽、吉利、長(zhǎng)城等中國(guó)造車巨頭的共識(shí)。
趁熱打鐵，賽力斯也宣布啟動(dòng)港股上市計(jì)劃，準(zhǔn)備募集資金用于下一步的技術(shù)研發(fā)、海外擴(kuò)張及產(chǎn)能升級(jí)。這代表著賽力斯正通過(guò)國(guó)際化資本運(yùn)作，試圖取得全球價(jià)值共識(shí)和進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位。
但面對(duì)2025年的新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，賽力斯也絲毫不能懈怠。
其中，2025款問(wèn)界M9剛上市21天便拿下36000臺(tái)大定。今年3月，賽力斯又啟動(dòng)了問(wèn)界M8的預(yù)售，目前也收獲了15萬(wàn)臺(tái)小訂。還沒(méi)上市，問(wèn)界M8就已經(jīng)成了爆款。
回顧與華為合作的6年（2019年1月算起），張興海感慨賽力斯成長(zhǎng)得太快。在去年第三十一屆中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì)年會(huì)上，或許是為了緩解緊張，張興海用略帶唏噓的口吻談到——
“我本人是在汽車行業(yè)里干了20年......是第一次參加這個(gè)層級(jí)的活動(dòng)”。
但又有誰(shuí)能想到，在1986年揣著8000塊錢辦了彈簧廠的張興海，在2007年創(chuàng)辦重慶小康工業(yè)集團(tuán)，從汽車零部件供應(yīng)商成為主機(jī)廠。又在2021年全面深化與華為的合作，搖身一變成為中國(guó)頂流的智能汽車玩家？
“2024年算是取得了突圍戰(zhàn)的階段性勝利，但這是萬(wàn)里長(zhǎng)征走完第一步，前方荊棘滿路，道路坎坷，全是難打的硬仗?！?/p>
正如張興海在2025年內(nèi)部信中的勉勵(lì)。對(duì)于賽力斯而言，盈利只是公司發(fā)展的一小步。展望未來(lái)，賽力斯仍在一路狂奔。
不進(jìn)則退的壓力下
賽力斯繼續(xù)擴(kuò)張
今年的中國(guó)智能汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
拿出爆款新品、不進(jìn)則退的壓力，籠罩在每一個(gè)玩家上空。在2024年憑借問(wèn)界品牌實(shí)現(xiàn)高端化的賽力斯也不例外。
2025開年，賽力斯正在面臨銷量壓力。根據(jù)公司產(chǎn)銷報(bào)告披露，整個(gè)一季度，賽力斯共銷售4.5萬(wàn)輛車，同比下滑46%。銷售的阻力，主要來(lái)源于市場(chǎng)同行更新?lián)Q代的影響。
2025年是汽車全面擁抱智能化的一年。一開年，不少車企紛紛宣布旗下車型將全面進(jìn)行智能化改款。傳統(tǒng)車企這邊，是比亞迪、吉利等玩家的智駕平權(quán)，旗下幾乎全部車型都升級(jí)了一遍。強(qiáng)調(diào)智能化的造車新勢(shì)力這邊，理想和小鵬紛紛加大了對(duì)基座大模型的研發(fā)，試圖用“一力破萬(wàn)法”的方式，升級(jí)旗下所有產(chǎn)品的智能化水平。
為了應(yīng)對(duì)新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，賽力斯選擇了加快產(chǎn)品迭代升級(jí)的步伐。
大致方向上，問(wèn)界系列的2025款都進(jìn)一步增強(qiáng)了汽車基本參數(shù)（續(xù)航、內(nèi)飾配置等）、升級(jí)了智能化能力等等，小幅度改進(jìn)了外觀。以問(wèn)界M9的2025款為例，新款車型最重要的變動(dòng)是搭載了HUAWEI ADS 3.3智能駕駛系統(tǒng)，新增了3顆高精度固態(tài)激光雷達(dá)、3 分布式 4D 毫米波雷達(dá)矩陣等感知硬件，整體智駕和主被動(dòng)安全方面都有了進(jìn)一步提升。
除了改款之外，賽力斯還根據(jù)需求推出了家庭智慧旗艦 SUV——問(wèn)界M8。
基本理念上，問(wèn)界M8是一款基于問(wèn)界M9豪華科技標(biāo)簽，但更強(qiáng)調(diào)家用的產(chǎn)品。在這款產(chǎn)品上，賽力斯熟練地將華為的技術(shù)與汽車工業(yè)制造進(jìn)行排列組合。
大空間、零重力座椅、高階智駕、華為底盤、智慧車燈等元素“塞得滿滿當(dāng)當(dāng)”。這種組合，不僅代表賽力斯已經(jīng)完全“吃透”了與華為合作的技術(shù)。而且，賽力斯結(jié)合自身的工業(yè)能力，還能給出35.98萬(wàn)元起，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
隨著問(wèn)界M8的推出，賽力斯正式形成了高端SUV較為完整的產(chǎn)品序列，補(bǔ)齊了高端家庭場(chǎng)景用戶的最后一塊拼圖。
在問(wèn)界M8發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，多位汽車行業(yè)分析師結(jié)合參數(shù)和價(jià)格給了光錐智能如此判斷，“有希望復(fù)制問(wèn)界新M7的爆款能力”。
參考2023年問(wèn)界新M7在9月發(fā)布，于十一假期引起現(xiàn)象級(jí)“看車潮”的經(jīng)驗(yàn)?；蛟S問(wèn)界M8有望在五一假期再度上演盛況。
產(chǎn)品在手，張興海也定下了賽力斯新一輪的發(fā)展目標(biāo)，并在開年內(nèi)部信中提到，“三年內(nèi)，賽力斯新能源汽車實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)量級(jí)目標(biāo)……一切資源優(yōu)先向該目標(biāo)集中，一切激勵(lì)向該目標(biāo)傾斜”。
從2024的年銷40萬(wàn)到年銷百萬(wàn)，賽力斯能成功實(shí)現(xiàn)嗎？
年銷百萬(wàn)
賽力斯能實(shí)現(xiàn)嗎？
賽力斯確實(shí)需要100萬(wàn)的銷量才能充分利用在手產(chǎn)能。
根據(jù)年報(bào)披露，賽力斯將在手工廠分為賽力斯智慧工廠和其他工廠兩類。其中，其他工廠對(duì)應(yīng)賽力斯傳統(tǒng)燃油車和其他新能源汽車產(chǎn)能。賽力斯智慧工廠主要生產(chǎn)問(wèn)界車型，共計(jì)設(shè)計(jì)產(chǎn)能30萬(wàn)。今年4月，賽力斯又拿下了此前租賃產(chǎn)能的，用于生產(chǎn)問(wèn)界M9的龍盛新能源產(chǎn)業(yè)園。加上龍盛新能源的70萬(wàn)規(guī)劃產(chǎn)能，合計(jì)賽力斯短期內(nèi)將擁有100萬(wàn)智能汽車產(chǎn)能。
按照2024年合計(jì)42.7萬(wàn)輛新能源汽車的銷售規(guī)模算，意味著賽力斯在2025-2027年的銷量年化增長(zhǎng)超過(guò)30%。但賽力斯要達(dá)成這樣的目標(biāo)，并不容易。
過(guò)去幾年中，賽力斯通過(guò)問(wèn)界品牌打造了一整個(gè)高端智能SUV的產(chǎn)品序列。其中，問(wèn)界M9定位“全景智慧旗艦 SUV”、問(wèn)界M8 定位“家庭智慧旗艦 SUV”、問(wèn)界新M7定位“家庭智慧豪華 SUV”、問(wèn)界M5定位“高顏都市性能 SUV"的產(chǎn)品標(biāo)簽。
通過(guò)與華為和合作，雙方合作打造的問(wèn)界品牌成功在中國(guó)汽車市場(chǎng)形成卡位優(yōu)勢(shì)。例如在問(wèn)界M9上，賽力斯一舉顛覆了50萬(wàn)及以上價(jià)格段（豪華車）由傳統(tǒng)燃油車占絕對(duì)主導(dǎo)地位的銷售格局，讓中國(guó)自主品牌成功被豪華汽車消費(fèi)者認(rèn)可。
作為佐證，問(wèn)界M9在2023年12月上市，2024年累計(jì)交付量突破15萬(wàn)臺(tái)。根據(jù)乘聯(lián)分會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2023年中國(guó)40萬(wàn)及以上的乘用車零售中，傳統(tǒng)汽車與新能源汽車的銷售比值約為3:1（76.6萬(wàn):37.1萬(wàn)），2024年這一差距縮小至1.3:1（49.6萬(wàn):37.1萬(wàn)）。
在此背景下，賽力斯在2024年也創(chuàng)造了亮眼的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。2024 年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 1451.76 億元，同比增長(zhǎng) 305.04%，創(chuàng)歷史新高；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)達(dá) 59.46 億元；新能源汽車毛利率提升至 26.21%。其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~從2023年的63.98億一躍成長(zhǎng)到225.15億。從而帶動(dòng)其銷售凈利率從去年的-11.60%，增長(zhǎng)至2024年的3.27%。
面向市場(chǎng)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是當(dāng)前整個(gè)智能汽車行業(yè)高端化和性價(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)下，還處在高端化轉(zhuǎn)型中的賽力斯仍然面臨不小的挑戰(zhàn)。
整體來(lái)看，賽力斯還處于“剛開始滾雪球”的階段。
資金層面，截至2024年年底，賽力斯的現(xiàn)金儲(chǔ)備為（期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額）63.34億元。對(duì)比造車新勢(shì)力，賽力斯低于蔚來(lái)（193.3億元）、理想汽車（659億元）、小鵬汽車（185.9億元）。
為了持續(xù)應(yīng)對(duì)智能汽車的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，研發(fā)是最重要的競(jìng)爭(zhēng)手段。技術(shù)層面，目前賽力斯的技術(shù)開支可以分為兩部分看。
其一是，賽力斯向華為引望（深圳引望智能技術(shù)有限公司）采購(gòu)部分智能汽車解決方案的費(fèi)用。華為引望可以簡(jiǎn)單理解為，其主要是華為智能汽車解決方案的核心業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)主體。根據(jù)賽力斯披露的《深圳引望智能技術(shù)有限公司》的模擬審計(jì)報(bào)告顯示，按照賽力斯汽車產(chǎn)量計(jì)，賽力斯平均單車要支付3.56萬(wàn)的成本，用于采購(gòu)智能駕駛、智能座艙、智能車控、智能車云服務(wù)等服務(wù)。
2024年8月賽力斯宣布斥資115億元入股華為引望并占10%股權(quán)，結(jié)合華為智能汽車（鴻蒙智行產(chǎn)品線及乾崑品牌）日益壯大的趨勢(shì)看。賽力斯長(zhǎng)期內(nèi)投資收益覆蓋這部分成本的問(wèn)題不大。
另一部分技術(shù)投入，主要是賽力斯的持續(xù)研發(fā)費(fèi)用。參考2024年報(bào)，賽力斯共計(jì)研發(fā)費(fèi)用為55.86億，其中與華為的合作研發(fā)支出（主要是委外研發(fā)和設(shè)計(jì)費(fèi)這一項(xiàng)）為21億。考慮到賽力斯未來(lái)將繼續(xù)加大研發(fā)投入，2024 年賽力斯累計(jì)研發(fā)投入達(dá)到 70.53 億元，同比增長(zhǎng) 58.9%，目前研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)增長(zhǎng)至6201人，同比增長(zhǎng) 25.15%?？紤]到賽力斯未來(lái)將繼續(xù)加大研發(fā)投入，預(yù)計(jì)未來(lái)研發(fā)費(fèi)用也將持續(xù)增長(zhǎng)。
“反正創(chuàng)新就是要在被別人看不起、看不懂當(dāng)中成長(zhǎng)?！?/p>
誠(chéng)如張興海在2022年的一場(chǎng)采訪中所言。對(duì)于投入，賽力斯其實(shí)一直都在堅(jiān)持自己的節(jié)奏?；蛟S2024年的盈利，并不算是賽力斯階段性的發(fā)展目標(biāo)。張興海從一開始看到的是，高端化和國(guó)際化。
“站在未來(lái)做今天的事兒，我認(rèn)為電動(dòng)車一定要高起點(diǎn)，不能起點(diǎn)太低了，起點(diǎn)太低，就會(huì)永遠(yuǎn)走到國(guó)際品牌的后面去。”或許，這是小康汽車時(shí)代留給張興海血和淚的教訓(xùn)。
賽力斯在尋找Plan B
從市值角度看，投資者們比較認(rèn)可賽力斯的發(fā)展預(yù)期。
以賽力斯2024年新能源車銷售規(guī)模為42.69萬(wàn)、凈利潤(rùn)為59.46億元，以及未來(lái)30%（參照未來(lái)三年銷量增長(zhǎng)）的增速計(jì)算。賽力斯的估值與目前超過(guò)2000億的市值基本相符。按照現(xiàn)有狀態(tài)經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)相信賽力斯有能力在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)銷量目標(biāo)。
從資金周轉(zhuǎn)角度看，賽力斯也展現(xiàn)出一定的供應(yīng)鏈“統(tǒng)治力”。
年報(bào)顯示，當(dāng)前賽力斯資產(chǎn)和負(fù)債分別為943.64億和824.58億，對(duì)應(yīng)資產(chǎn)負(fù)債率為87%。貨幣資金為459.55億，應(yīng)付票據(jù)和應(yīng)付賬款合計(jì)為684.51億。這表明賽力斯的現(xiàn)金主要來(lái)自于擠占供應(yīng)商的賬期。對(duì)于制造業(yè)而言，是占供應(yīng)鏈絕對(duì)主導(dǎo)位置和強(qiáng)勢(shì)的表現(xiàn)。不過(guò)，賽力斯難以直接動(dòng)用這部分現(xiàn)金做非主營(yíng)業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)。因?yàn)槔^續(xù)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行不必要的施壓，可能會(huì)對(duì)影響供應(yīng)鏈的質(zhì)量。
這就意味著，賽力斯要想短期內(nèi)加大生產(chǎn)和研發(fā)投入，需要募集更多的錢。
與此同時(shí)，近日賽力斯還宣布了其港股二次上市的計(jì)劃，并準(zhǔn)備增資合計(jì)不超過(guò)50億元人民幣。
募集資金用途，主要是為了達(dá)成兩個(gè)目標(biāo)：一是打造國(guó)際化資本運(yùn)作平臺(tái)，海外市場(chǎng)拓展；二是為新能源汽車技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)鏈優(yōu)化提供資金支持。
分析認(rèn)為，賽力斯港股上市的重點(diǎn)在于進(jìn)一步拓寬融資渠道。如果港股上市成功，賽力斯將獲得美元資金的市值定價(jià)。在全球車企巨頭紛紛尋求汽車智能化合作的大背景下，憑借與華為合作研發(fā)的技術(shù)和問(wèn)界系列的標(biāo)桿效應(yīng)，賽力斯也有望實(shí)現(xiàn)對(duì)外技術(shù)輸出。對(duì)下一步賽力斯的整車出海和技術(shù)出海都大有裨益。
此外，稍微寬裕的資金也能讓賽力斯有更多產(chǎn)品層面的嘗試。不止依賴問(wèn)界品牌和華為渠道，賽力斯也在積極拓寬渠道和產(chǎn)品線。持續(xù)補(bǔ)齊短板，賽力斯自己也要“做大做強(qiáng)”。
在產(chǎn)品側(cè)，賽力斯已經(jīng)推出了主打10萬(wàn)價(jià)格段的藍(lán)電品牌。該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)策略可能類似于比亞迪宋系列，目前最新的藍(lán)電E5Plus主打大空間和節(jié)省出行成本。值得注意的是，藍(lán)電品牌車型是結(jié)合了比亞迪DM-i的混動(dòng)系統(tǒng)，與的問(wèn)界品牌增程/純電的動(dòng)力系統(tǒng)區(qū)別較大。以新能源汽車的角度看，賽力斯算是集齊了所有的動(dòng)力模式。未來(lái)有望在高端車型上，為消費(fèi)者提供更多的車型選擇。
在渠道側(cè)，賽力斯也在嘗試新的合作模式。
在賽力斯此前與華為的合作中，不少問(wèn)界品牌的產(chǎn)品展示和銷售是在華為門店完成的。這種分工模式是將銷售流程拆分成訂單階段和交付階段。好處是華為和賽力斯都能發(fā)揮各自擅長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，華為利用其門店（商圈）拿到訂單，賽力斯專心負(fù)責(zé)交付質(zhì)量。但缺點(diǎn)是一旦鴻蒙智行推出新品，整個(gè)華為門店就擠得水泄不通。
圖片：華為線下店看車人潮 光錐智能拍攝
為了解決這個(gè)問(wèn)題，自2024年以來(lái)，賽力斯不斷積極與豪華汽車品牌經(jīng)銷商接觸，并提供了較為靈活的合作方案。
例如，一些有意向轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商不必重新開店，可以使用現(xiàn)有店面資源進(jìn)行調(diào)整，從而增加經(jīng)營(yíng)效率。如果經(jīng)銷商是被中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)認(rèn)定的百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷商，更是能優(yōu)先拿到授權(quán)，進(jìn)一步加速門店落地的數(shù)量與質(zhì)量。
在一整年的快速擴(kuò)張中，賽力斯門店基本算是全國(guó)鋪滿。截至2024年底，賽力斯擁有體驗(yàn)中心超過(guò)670家，用戶中心超過(guò)310家，服務(wù)范圍超210個(gè)城市。
“我接觸過(guò)很多行業(yè)的企業(yè)家，張總具有非常敏銳的洞察和決斷力，這令我印象非常深刻。當(dāng)時(shí)智選車和誰(shuí)合作，很多國(guó)企央企還有其他一些企業(yè)還沒(méi)看懂這種模式，而且那個(gè)時(shí)候華為也沒(méi)有做整車的經(jīng)驗(yàn)，但張總作為民營(yíng)企業(yè)的企業(yè)家，果斷選擇和華為做深度合作，全力以赴、不扯任何事情?！被叵肫鹋c賽力斯的合作，華為常務(wù)董事、終端BG董事長(zhǎng)余承東曾如此感嘆。
眼下，張興海的決斷又在快速推動(dòng)賽力斯，從當(dāng)初那個(gè)“借力者”蛻變?yōu)橹袊?guó)智能汽車市場(chǎng)最重要的玩家之一。
毫無(wú)疑問(wèn)，賽力斯的成就是中國(guó)傳統(tǒng)汽車行業(yè)，轉(zhuǎn)型智能汽車時(shí)代濃墨重彩的一筆。
上一篇：同程25億收購(gòu)萬(wàn)達(dá)商管，酒店業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)新玩法
下一篇：沒(méi)有了