大模型，正在重塑“一體機”這個原本小眾的服務(wù)器產(chǎn)品。
“之前行業(yè)對一體機的需求非常少?！笨拼笥嶏w智算業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理許昀對光錐智能說道，“而現(xiàn)在的需求遠超預(yù)期?！?/p>
自開年以來，隨著DeepSeek大模型的爆火，也點燃了大模型一體機市場的爆發(fā)。
據(jù)IDC統(tǒng)計，市場上已迅速有接近百家廠商推出AI一體機產(chǎn)品，包括新華三等服務(wù)器廠商、京東云、百度智能云等云服務(wù)提供商、科大訊飛等行業(yè)應(yīng)用開發(fā)商及大模型技術(shù)供應(yīng)商等各路玩家。
一體機廠商在機場打廣告
大模型一體機是一個專為人工智能大模型應(yīng)用和部署而設(shè)計的集成計算設(shè)備，通常包含中央處理器（CPU）、圖形處理器（GPU）、存儲器、操作系統(tǒng)、AI平臺軟件及各類模型算法等軟硬組件，可以理解為一個小型獨立的服務(wù)器，既能夠讓大模型開箱即用，還能夠保證數(shù)據(jù)安全。
這些玩家推出各種集成DeepSeek大模型為主的大模型一體機，并以各自不同的競爭優(yōu)勢切入不同的行業(yè)場景應(yīng)用之中。
從產(chǎn)品類型上看，市場上目前爆火的大模型一體機，更多是以集成DeepSeek大模型為主，包括32B、70B以及671B滿血版等，整體售價大概在十幾萬元到百萬元之間不等。
“華為四卡機器售價15萬多，底層硬件是鯤鵬CPU+昇騰，內(nèi)置DeepSeek-70B大模型，集成問答助手、知識庫等功能，可同時支持30個人并發(fā)?！币晃淮竽Ｐ鸵惑w機銷售商對光錐智能表示，“而搭配DeepSeek-671B大模型的一體機售價則超過200萬元?！?/p>
事實上，在IT基礎(chǔ)設(shè)施中，一體機并不是一個全新產(chǎn)品，此前也存在著數(shù)據(jù)庫一體機等產(chǎn)品，但整體市場需求卻始終是不溫不火。
而這一波大模型一體機爆發(fā)背后，則是受DeepSeek影響，及大模型小型化和算力小型化的發(fā)展趨勢，通過“軟硬協(xié)同、開箱即用”的特性，能夠滿足企業(yè)在專一的業(yè)務(wù)場景中，低成本使用大模型的需求，解決了企業(yè)AI部署中的數(shù)據(jù)安全、算力成本和場景適配三大痛點。
不過，盡管大模型一體機供給方的市場熱度頗高，“但實際上在行業(yè)落地還需要時間?！痹S昀說道，“畢竟現(xiàn)階段大多數(shù)企業(yè)還處于試點階段，行業(yè)適配還需要時間，預(yù)計半年左右時間，真實的市場需求才會爆發(fā)出來?！?/span>
Gartner研究總監(jiān)張吟鈴也表示：“很多企業(yè)并未算清楚部署大模型一體機的投資回報比，也因此很多對大模型使用場景經(jīng)過研究的大型企業(yè)對大模型一體機的投資并不多，整體行業(yè)還處在一個前期?！?/p>
那么，本質(zhì)上仍屬于AI服務(wù)器類型的大模型一體機，還能夠持續(xù)火多久？各類玩家在其中又將以什么樣的角色進行爭奪戰(zhàn)？
一體機需求暴增，
眾多玩家開搶市場
2025年，被看作是大模型落地應(yīng)用暴發(fā)的一年，一體機作為底層算力支持的服務(wù)器，也成為眾多企業(yè)拓展大模型落地應(yīng)用的關(guān)鍵一環(huán)。
據(jù)浙商證券最新測算，預(yù)計2025年至2027年，一體機的需求量將分別達到15萬臺、39萬臺和72萬臺，在央國企的市場空間有望達到1236億元、2937億元和5208億元。
而為了搶奪更多的大模型市場，包括AI服務(wù)器廠商、云計算廠商，以及行業(yè)應(yīng)用和大模型技術(shù)公司，紛紛開始布局大模型一體機市場，發(fā)布相關(guān)系列產(chǎn)品。
硬件廠商中，大致可以分為兩大類型，一個是以新華三為例的AI服務(wù)器廠商，一個則是以華為為例的國產(chǎn)芯片廠商，前者可以提供集成化的產(chǎn)品，而后者更多是提供底層芯片支持。
以新華三為例，其截至目前已經(jīng)發(fā)布了多種大模型一體機產(chǎn)品：
一種是集成DeepSeek大模型的一體機，包括覆蓋14B至671B規(guī)模的靈犀Cube大模型一體機，搭載DeepSeek V3、R1模型，支持671B大模型單機推理及訓(xùn)推一體服務(wù)UniCube；
另外一種則是為特定行業(yè)定制的大模型一體機，如與數(shù)字政通合作的城市治理大模型一體機，與泛微合作的協(xié)同辦公大模型一體機，以及與百度健康合作的醫(yī)療大模型一體機等。
相比較來說，新華三作為服務(wù)器廠商，硬件優(yōu)勢明顯，自主研發(fā)的服務(wù)器如 H3C UniServer R5330 G7和R5500，能夠支持高性能GPU，提供靈活的拓撲架構(gòu)，兼容多種模型，并且，硬件廠商也會注重軟硬件集成，優(yōu)化了性能和兼容性，減少用戶的配置成本。
另外，硬件層面可以很明顯地看到，國產(chǎn)化則成為大模型一體機的重要趨勢，而以華為昇騰、海光、寒武紀等為主的國產(chǎn)芯片，也成為了眾多行業(yè)客戶打造大模型一體機的底層硬件配置首選。
在華為中國合作伙伴大會2025上，華為董事、ICT BG CEO楊超斌表示，目前已有超80家伙伴基于昇騰打造開箱即用的大模型一體機，并通過極簡部署和靈活配置，滿足企業(yè)多樣化的需求。
除硬件廠商外，云廠商可以說是布局Deepseek大模型一體機最激進的玩家。
據(jù)不完全統(tǒng)計，包括三大運營商云、百度智能云、京東云、火山引擎、浪潮云、阿里云等眾多云廠商，都已經(jīng)推出了大模型一體機產(chǎn)品。
目前云廠商們的大模型一體機基本可以分為兩大類型，一是適配DeepSeek標(biāo)準(zhǔn)版（蒸餾版，32B或70B），一個則是適配DeepSeek滿血版（671B），并以此為基礎(chǔ)適配不同行業(yè)場景。
如京東云針對金融場景，銀行、券商行業(yè)建議適配滿血版，保險和基金則建議適配基礎(chǔ)版。
而百度智能云則是按照千帆和百舸兩大平臺細分大模型一體機，百舸一體機以算力效率和成本控制為核心，而千帆一體機則側(cè)重模型開發(fā)的便捷性與應(yīng)用生態(tài)的豐富性。
一方面，云廠商可以針對不同場景推出各種細分的大模型一體機，能夠覆蓋更多細分場景的用戶需求，同時，云廠商還可以結(jié)合自身的云服務(wù)生態(tài)、彈性算力等，為用戶提供更多支持。
事實上，云廠商如此積極地搶占大模型一體機市場，這背后歸根結(jié)底，則是因為“國內(nèi)云廠商很難放棄私有化部署這塊蛋糕，這是其非常重要的營收之一。”張吟鈴對光錐智能說道。
畢竟，在當(dāng)前中國市場中，即使公有云發(fā)展這么多年，企業(yè)私有化部署的需求仍始終存在。
此前一位頭部云廠商戰(zhàn)略規(guī)劃人士認為，公共云是未來5年-10年的發(fā)展方向。但在未來3年，中國云市場核心增長點是私有云、混合云。
也正因此，對于大多數(shù)云廠商來說，企業(yè)私有化部署市場是一塊還沒有“啃”下來的蛋糕，而大模型一體機市場的爆發(fā)，則給云廠商們提供了機會。
在大模型一體機市場中，還有一類玩家，就是以科大訊飛為例的行業(yè)應(yīng)用及大模型技術(shù)廠商，相比于硬件廠商的硬件優(yōu)勢、云廠商的生態(tài)優(yōu)勢，其核心競爭力則聚焦在技術(shù)和行業(yè)理解上。
這些廠商不僅有自己的基座大模型能力，還能夠根據(jù)行業(yè)特定，對開源大模型進行微調(diào)，并以此沉淀出了很多細分場景的行業(yè)大模型。
比如近期科大訊飛的星火深度推理模型X1的全面升級，并基于星火X1首發(fā)星火醫(yī)療大模型X1，其大模型一體機也推出了針對政務(wù)、警務(wù)、司法、醫(yī)療、高教等五個應(yīng)用場景的一體機產(chǎn)品。
“（一體機）需要與行業(yè)軟件做深度結(jié)合?！痹S昀說道，“而對于同類型的大模型廠商，則看誰能夠具有更深的行業(yè)理解，實現(xiàn)差異化競爭優(yōu)勢?！?/p>
從硬件廠商，到云廠商，再到大模型廠商，大模型一體機市場的爆火，政企客戶爆發(fā)式的需求，仿佛是開啟了一場搶奪大模型落地應(yīng)用的“盛宴”。
但從市場需求方來看，更多企業(yè)還處于前期試點階段，真正的市場需要遠未真正爆發(fā)出來。而對于大多數(shù)企業(yè)來說，大模型一體機的應(yīng)用，真的能夠帶來更高的商業(yè)價值嗎？
超細分場景應(yīng)用，一體機商業(yè)價值待驗證
一體機市場的突然爆火，主要得益于DeepSeek這一波熱度的帶動。
一方面，DeepSeek爆火之后，讓更多政企客戶自上而下了解大模型的能力，更愿意嘗試進行大模型的落地應(yīng)用，這也使得“大模型的整個需求池子變大了，需求面變廣了?！痹S昀說道。
另一方面，更為重要的一點是，此前很多企業(yè)的業(yè)務(wù)場景都需要對數(shù)據(jù)隱私安全負責(zé)，而受限于數(shù)據(jù)安全合規(guī)等因素影響，都未輕易嘗試將大模型與業(yè)務(wù)結(jié)合。
可以說，DeepSeek刺激了企業(yè)對大模型“輕量級”的私有化部署需求，讓預(yù)算有限的小場景小需求，都能用上大模型。
因此，綜合市場信息也可以看到，目前大模型一體機的市場需求，更多地來自金融、政企、醫(yī)療、教育等對數(shù)據(jù)安全要求較高和工業(yè)等對延時較為敏感的應(yīng)用場景，尤其是金融、政務(wù)等領(lǐng)域的客戶對大模型一體機的需求尤為旺盛。
但大模型一體機所能夠提供的大模型能力和算力支持是有限的，也正因此，目前在各行業(yè)場景中，真正能夠應(yīng)用一體機的，都是在某一個行業(yè)中特別細分的場景。
“一體機的應(yīng)用可能是在一些非常細的領(lǐng)域，因為在大的行業(yè)中，每一個細分領(lǐng)域里針對模型的參數(shù)量的要求和需求都不一樣。”許昀說道，“所以我們會從具體的行業(yè)場景中再篩選出不同細分的場景進行一體機適配?！?/p>
如在大企業(yè)之下會存在很多小部門，其中財務(wù)部對數(shù)據(jù)隱私安全要求較高，就可以使用一體機進行大模型的私有化部署，而通過小部門的試點，企業(yè)最后可以再決定是否要建設(shè)大型算力中心。
還有一些企業(yè)的IT部門部署一臺一體機，做企業(yè)內(nèi)部知識庫的檢索，或者是做一些對話的操作系統(tǒng)等，以及利用大模型來提升員工的工作效率等。
“現(xiàn)階段接觸的客戶中，對滿血版一體機的需求沖動也非常大，但在落地的過程中也會存在疑問——部署一體機的應(yīng)用場景是什么？”許昀說道，“因此，不同的場景對一體機的訴求都不同，要根據(jù)行業(yè)場景進行因地制宜。”
從一體機客戶來說，大多數(shù)對隱私不敏感的中小企業(yè)，更多地還是使用便宜彈性的公有云，而對于一些存在長期需求，比如需要使用大模型的總結(jié)歸納能力來讀取其他家公司的財報，且并不想將其放在公有云場景下的，則可以部署一體機。
對于大型企業(yè)，一般會構(gòu)建自己獨立的智算平臺，而想要在細分的場景中部署一體機，還需要考慮與自身其他智能算力平臺如何協(xié)同管理的難題。
如果說智算中心是一個滿漢全席，那一體機更像是地方小吃。所以，大模型一體機真的能夠撐起一個獨立的市場嗎？
“現(xiàn)階段，企業(yè)部署DeepSeek一體機后，可以用作增長業(yè)務(wù)的場景其實非常少，更多用于效能提升”張吟鈴說道，“目前企業(yè)處于一個內(nèi)部從上到下嘗試部署的過程中。”
張吟鈴直言對未來一體機賽道保持謹慎態(tài)度：“一體機的底層邏輯還是服務(wù)器硬件加軟件，上層搭載的大模型開發(fā)部署平臺能夠讓企業(yè)部署AI更便利，但當(dāng)企業(yè)在使用大模型進入到成熟期后，需要擴展資源用作更多場景部署，企業(yè)則需要面對使用同一軟件平臺去納管不同種類一體機的挑戰(zhàn)，若企業(yè)已經(jīng)選擇了一套軟件平臺，則需要增加更多服務(wù)器即可?！?/p>
不過，從商業(yè)化邏輯來看，對于像科大訊飛這樣的廠商來看，其與硬件廠商的本質(zhì)區(qū)別，就是不依靠硬件掙錢，而是賺取軟件服務(wù)費用，以及帶動客戶從細分市場向其他項目轉(zhuǎn)換的營收。
從具體使用來看，行業(yè)客戶目前對一體機也存在兩極分化的評價：一方面認為一體機能夠滿足自己在某一個細分行業(yè)上的需求，整體實現(xiàn)的效果也還不錯；另一方面則因為沒有找到與行業(yè)能夠深度結(jié)合的點，且部署一體機的價格也并不是很便宜，覺得一體機效果不好。
當(dāng)前大模型一體機的應(yīng)用主要聚焦在細分行業(yè)中的細場景下，而其是否真的能夠給企業(yè)帶來真正的降本增效，以及未來市場潛力如何，都還存疑。
而大模型一體機從能用，到好用，再到真正解決企業(yè)實際問題，還需要一段時間。
走，去行業(yè)深處！
事實上，行業(yè)中對大模型一體機是否能夠真正發(fā)揮大模型性能也存在諸多討論。
有位業(yè)內(nèi)人士表示：“目前，大部分賣單機的都沒有考慮并行策略、跨節(jié)點通信開銷優(yōu)化，就好比江南七怪一起上也是戰(zhàn)五渣，但是全真七子一個很弱，七個擺陣就能跟黃藥師不分上下，因為天罡北斗陣做集群優(yōu)化?！?/span>
但盡管如此，當(dāng)前DeepSeek一體機仍是滿天飛。不過，一體機現(xiàn)階段更多地還是滿足客戶的情緒價值：本地化、開箱即用、專屬性，并做更多的場景嘗試，尤其是政企市場。
而圍繞著DeepSeek一體機的上下游也變得火熱起來，很多做算力服務(wù)器的銷售商，也開始大力推銷一體機，但最終真的簽單落地的，卻并不多。
且真實現(xiàn)狀是，有大多數(shù)官宣部署了DeepSeek大模型的企業(yè)，實際上卻只是進行了前期測試。
許昀也對光錐智能直言：“我們現(xiàn)在只是看到了市場需求，但很多都還在做一體機的試點，行業(yè)適配還需要時間，所以現(xiàn)階段一體機實際訂貨量暫時還沒有明確的數(shù)據(jù)。”
但許昀卻也堅定地看好大模型一體機賽道。
在他看來，隨著當(dāng)前越來越多小版本大模型的推出，會更適合以一體機的形式進行部署，畢竟其性價比非常有優(yōu)勢，“現(xiàn)在軟件和硬件都在不停地進步，所以未來一定會在某一個時間點，有一些非常好用的垂類模型，能夠放在專用的一體機上?！?/span>
而一體機的未來，一定是在行業(yè)上縱深發(fā)展，畢竟，只有這樣才能夠降低模型尺寸的同時，還能夠把效果做到最優(yōu)。