走進(jìn)位于東莞厚街的港資企業(yè)——時(shí)代集團(tuán)控股有限公司直播間，女主播正在用流利的雙語(yǔ)在平臺(tái)中推介自主品牌TUSCAN'S產(chǎn)品，憑借著與國(guó)際一線品牌相同的高品質(zhì)和高性價(jià)比，直播間吸引了國(guó)內(nèi)外眾多消費(fèi)者下單。今年開(kāi)年以來(lái)，時(shí)代集團(tuán)直播間“滿血”開(kāi)播。電商直播18天就實(shí)現(xiàn)了5600萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。
時(shí)代集團(tuán)，是東莞代工廠的一個(gè)“代名詞”。它身上的許多標(biāo)簽都彰顯著“東莞制造”的驕傲與自豪——它是港交所首個(gè)順利上市的奢侈品代工企業(yè)，為多個(gè)歐美奢侈品牌箱包代工已超過(guò)50年，長(zhǎng)期客戶包括Prada、Coach等世界知名奢侈品牌，在全球奢侈品代工企業(yè)中的市場(chǎng)份額高達(dá)5%。如今，這家傳統(tǒng)的皮具制造企業(yè)打開(kāi)了“自產(chǎn)自銷”的大門。
“時(shí)代在變，只有跟著改變，才有出路。”望著公司新改造的直播中心大樓，時(shí)代集團(tuán)控股有限公司執(zhí)行董事兼主席楊華強(qiáng)感慨地說(shuō)。
時(shí)代集團(tuán)控股有限公司執(zhí)行董事兼主席楊華強(qiáng)
Prada、Coach、Michael Kors等國(guó)際奢侈品牌手袋代工廠
波鞋、T-shirt 配牛仔褲，這是楊華強(qiáng)每日的習(xí)慣穿搭。年過(guò)七旬的他，依然狀態(tài)滿滿，心態(tài)和年輕人無(wú)異。他和香港知名歌手譚詠麟私交甚篤，常約一起踢球——沒(méi)錯(cuò)，就是那位常稱自己“年年25歲”的譚詠麟。
上世紀(jì)80年代，是一個(gè)信奉“愛(ài)拼才會(huì)贏”的時(shí)代，也是一個(gè)處處涌動(dòng)著夢(mèng)想和信念的時(shí)代。 “捱世界”“交足貨”，是那個(gè)時(shí)代香港人的信條，成為那一代來(lái)莞創(chuàng)業(yè)的港商最根深蒂固的氣質(zhì)。在他們身上，處處寫(xiě)滿了“獅子山下”式的拼搏精神。
上世紀(jì)80年代初，香港對(duì)岸的深圳正沐浴著改革開(kāi)放的春風(fēng)，一片片熱火朝天的工業(yè)園區(qū)拔地而起。1982年，在香港操辦著一家手袋廠的楊華強(qiáng)決定北上，當(dāng)年在深圳投資建立了深圳蔡屋圍時(shí)代手袋廠，為歐美品牌客戶代工生產(chǎn)。為了趕生產(chǎn)，當(dāng)年的手袋廠還是邊開(kāi)工邊辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
“這是1985年頒發(fā)給我們的臨時(shí)營(yíng)業(yè)執(zhí)照原件，保存了三十年了”，楊華強(qiáng)對(duì)記者說(shuō)。從此，曾經(jīng)的小作坊逐漸成長(zhǎng)為一家有一定規(guī)模的加工貿(mào)易企業(yè)。
1985年頒發(fā)的時(shí)代手袋廠臨時(shí)營(yíng)業(yè)執(zhí)照原件
1987年，為了滿足公司業(yè)務(wù)擴(kuò)張的需要，楊華強(qiáng)帶著一腔熱血來(lái)到了東莞的厚街鎮(zhèn)，投資創(chuàng)建了時(shí)代手袋廠，開(kāi)啟了“時(shí)代”新征程。
1992年，他在厚街成立了東莞時(shí)代皮具制品廠有限公司，1995年升級(jí)為時(shí)代集團(tuán)扎根東莞。1998年，集團(tuán)全面拓展國(guó)際奢侈品牌手袋制造業(yè)務(wù)，為日后的品牌化之路奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
自落戶東莞以來(lái)，時(shí)代皮具快速成長(zhǎng)，甚至成為東莞代工廠的一個(gè)“代名詞”。意大利奢侈品牌普拉達(dá)（Prada）、美國(guó)設(shè)計(jì)師品牌Michael Kors、美國(guó)高端品牌蔻馳（Coach）、Fossil以及Locaste都是出現(xiàn)在其長(zhǎng)期客戶單上的名字。最高峰時(shí)，時(shí)代皮具在全球奢侈品代工企業(yè)中的市場(chǎng)份額高達(dá)5%。2011年12月，時(shí)代集團(tuán)成功于香港聯(lián)合交易所有限公司主板上市，成為港交所首個(gè)順利上市的奢侈品代工企業(yè)，邁向新的里程。
為了實(shí)施品牌化戰(zhàn)略，時(shí)代集團(tuán)開(kāi)始“買買買”——2010年，收購(gòu)意大利著名品牌TUSCAN'S。2018年年底，更成功收購(gòu)國(guó)際一線知名皮具品牌a. testoni及其副線品牌i29。并于2015年創(chuàng)立了自己第一個(gè)時(shí)尚品牌Fashion&Joy，打開(kāi)了“自產(chǎn)自銷”的大門。
時(shí)代皮具直播間
“工廠的貨都差不多賣空了”
與許多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷面臨的困難一樣，“兩條腿走路”“并駕齊驅(qū)”，并沒(méi)有那么容易。但國(guó)內(nèi)內(nèi)需大市場(chǎng)的形成，新國(guó)貨運(yùn)動(dòng)的興起，以及線上消費(fèi)的普及，都給這些向“內(nèi)”突圍的外貿(mào)企業(yè)品牌化之路，提供了新的歷史機(jī)遇。
2020年初，新冠疫情的暴發(fā)給企業(yè)零售帶來(lái)影響，為了開(kāi)拓銷路，時(shí)代集團(tuán)開(kāi)始試水直播電商?！肮緦ｉT去長(zhǎng)三角一帶找網(wǎng)紅達(dá)人過(guò)來(lái)進(jìn)行直播賣貨，第一場(chǎng)備了200萬(wàn)元的貨，沒(méi)想到2個(gè)小時(shí)就賣完了?！睍r(shí)代集團(tuán)旗下廣東美樂(lè)時(shí)皮具有限公司總經(jīng)理何勇回憶說(shuō)。“第二場(chǎng)帶貨主播要求我們備800萬(wàn)元的貨，但是我還是有點(diǎn)害怕，備了600萬(wàn)元。結(jié)果，才三個(gè)小時(shí)就把600萬(wàn)元的貨又全部賣完了?！?/span>
時(shí)代集團(tuán)旗下廣東美樂(lè)時(shí)皮具有限公司總經(jīng)理何勇
通過(guò)與網(wǎng)紅合作，時(shí)代皮具在直播圈內(nèi)打響了名聲。自主品牌TUSCAN'S的銷售額也是逐年攀升。2022年，時(shí)代皮具自主品牌TUSCAN'S的零售額達(dá)到了2.3億元。2023年12月，公司斥資1.5億元打造了電商直播中心正式啟用。直播間的熱度也日益火爆，時(shí)代皮具的箱包、鞋子、服裝、飾品等產(chǎn)品也通過(guò)大小不同的直播間，推向了千家萬(wàn)戶。通過(guò)五年時(shí)間，積攢了近1000萬(wàn)粉絲。2024年底的單場(chǎng)直播更是突破了1000萬(wàn)銷售額。其中一款名為“兩只羊”的羊皮包成為了“名副其實(shí)”的爆款，從上線至今一直是單品爆款。
“去年時(shí)代集團(tuán)TUSCANS品牌銷售額達(dá)到了10.6億，其中直播帶貨板塊是10.3個(gè)億，占了總銷售額的95%?！焙斡抡f(shuō)道?！敖衲晡覀兊哪繕?biāo)是希望達(dá)到15億元的直播帶貨，我們非常有信心可以完成這個(gè)目標(biāo)?！?/span>
今年開(kāi)年，時(shí)代皮具電商直播就拿下漂亮的“戰(zhàn)績(jī)”。“過(guò)年工廠放假期間，直播團(tuán)隊(duì)僅留守了1/3的人賣貨，僅18天便攬獲5600萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額。”何勇表示，這個(gè)營(yíng)業(yè)額真是相當(dāng)不錯(cuò)了。“工廠的貨都差不多賣空了。”