12月6日，一則房產(chǎn)中介幫加班客戶接孩子放學(xué)的視頻在網(wǎng)絡(luò)上流傳。視頻中，中介小陳穿著深藍(lán)色羽絨馬甲，一手抱著給孩子準(zhǔn)備的粉紅色頭盔，一手拿著自拍桿全程直播式地向客戶王姐匯報(bào)進(jìn)展。
將孩子送到外公身邊后，小陳還不忘向王姐確認(rèn)第二天的看房行程，他敬業(yè)細(xì)致的服務(wù)讓廣大網(wǎng)友直呼“太拼了”“起碼得是個(gè)銷冠”，也有網(wǎng)友感嘆“現(xiàn)在賣房子真的不容易”。
24小時(shí)在線、隨叫隨到的極致服務(wù)一定程度上反映了房產(chǎn)中介的“內(nèi)卷”現(xiàn)狀。不過事實(shí)上，在新房銷售持續(xù)低迷的當(dāng)下，為賣房拼盡全力的不止是中介，開發(fā)商之間的“內(nèi)卷”程度更甚。
01
開發(fā)商兼職當(dāng)“紅娘”
12月7日，位于河南省商丘市民權(quán)縣的建業(yè)城2期學(xué)府上院發(fā)起了“買房送對(duì)象，情定建業(yè)城”的活動(dòng)，試圖為單身青年提供機(jī)會(huì)，助力年底脫單。根據(jù)相關(guān)信息，想要參與活動(dòng)的可以掃描二維碼登記個(gè)人信息，報(bào)名截止時(shí)間為12月16日，活動(dòng)地點(diǎn)在建業(yè)城會(huì)客廳。
該樓盤的置業(yè)顧問王華（化名）在采訪中告訴《國(guó)際金融報(bào)》記者，此次活動(dòng)主要是想為單身青年搭建一個(gè)類似聯(lián)誼會(huì)的平臺(tái)，報(bào)名人員沒有限制，項(xiàng)目工作人員、意向購(gòu)房者等單身人士均可參與，但當(dāng)下活動(dòng)還處在報(bào)名階段，后續(xù)操作要視報(bào)名情況而定，“報(bào)完名之后，見面時(shí)間、地點(diǎn)等具體細(xì)節(jié)會(huì)再行通知”。
也有其他當(dāng)?shù)劁N售人員稱，之前民權(quán)建業(yè)瓏府有舉行過這類活動(dòng)，整體效果還可以。按其所言，報(bào)名截止后，工作人員會(huì)對(duì)后臺(tái)相關(guān)信息進(jìn)行梳理歸類，然后按學(xué)歷、年紀(jì)等進(jìn)行分配，繼而約定線下見面。
整體看來，除順應(yīng)當(dāng)下青年男女的脫單需求外，這場(chǎng)活動(dòng)也可瞄準(zhǔn)春節(jié)“返鄉(xiāng)潮”，將潛在購(gòu)買力通過脫單活動(dòng)引流至項(xiàng)目，借此助力銷售去化。
根據(jù)公開信息，民權(quán)建業(yè)城位于民權(quán)東城新區(qū)，南鄰和平路，接駁交匯江山大道、向陽(yáng)路等新城區(qū)主干道，周邊交通、教育、醫(yī)療等配套設(shè)施完善。該項(xiàng)目共有住宅房源743套，住宅建筑面積13.39萬(wàn)平方米，容積率約2.2。
目前，民權(quán)建業(yè)城一期和二期均有房源在售，均為毛坯狀態(tài)。其中一期為準(zhǔn)現(xiàn)房，將在明年上半年交付，因而所剩房源不多，在售的基本位于二層或頂層，處于清盤階段，“現(xiàn)在有一套二層的，單價(jià)在5200左右”。王華強(qiáng)調(diào)道。
二期學(xué)府上院則于去年底開盤，共推出八棟、整體300多套房源，其中最后兩棟為16層的小高層，剩余6棟為洋房，至今已售出超過一半。
按置業(yè)顧問所言，建業(yè)城二期的整體品質(zhì)優(yōu)于一期，定位更加高端，合同交付時(shí)間為2024年6月，但大概率會(huì)提前，“跟同時(shí)期開工的項(xiàng)目比，建業(yè)城工期是最快的，一期估計(jì)得提前了半年左右”。
推廣海報(bào)內(nèi)容來看，二期當(dāng)下在售房源建面區(qū)間約127-145平方米，洋房單價(jià)在6000元左右，小高層則在5500-6000元之間，依樓層而定。
按此計(jì)算，一套面積129平方米的洋房總價(jià)則約77.4萬(wàn)元，最多可給到4個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠空間。倘若按揭支付，則首付最低兩成，同時(shí)贈(zèng)送10萬(wàn)元裝修費(fèi)用，“當(dāng)天訂房?jī)?yōu)惠1個(gè)點(diǎn)，三天內(nèi)交首付還有1個(gè)點(diǎn)的空間”。
02
花式促銷戰(zhàn)打響
距離建業(yè)城三公里之外的民權(quán)建業(yè)天境則選擇通過首付分期的方式攬客。按置業(yè)顧問介紹，該項(xiàng)目目前在售房源面積在125-175平方米左右，均價(jià)約5500元。按此計(jì)算，一套面積129平方米、中間樓層的商品房總價(jià)約在70萬(wàn)-72萬(wàn)元左右。
這部分首付可以分三期支付，每4個(gè)月付一次，需在交房前結(jié)清。假設(shè)首付款為15萬(wàn)元，那么購(gòu)房者第一筆款項(xiàng)需支付5萬(wàn)元（包括維修基金、辦證費(fèi)等在內(nèi)），剩余10萬(wàn)元在未來8個(gè)月兩次支付，期間免息。
今年以來，實(shí)施首付免息分期的項(xiàng)目不在少數(shù)，隨著年末臨近，部分有著國(guó)資背景的開發(fā)商也加入了這一陣營(yíng)。
譬如武漢市東西湖片區(qū)的華潤(rùn)二十四城，其于11月底推出10套特惠房源，首付8.8萬(wàn)元起，2022年底交房；再如位于廣州黃埔科學(xué)城的保利錦上，該項(xiàng)目近期推出了首付款分期長(zhǎng)達(dá)18個(gè)月的營(yíng)銷方案；西安萬(wàn)科四季花城也在近期打出首付分期、最低可5萬(wàn)買房的口號(hào)……
這并非“內(nèi)卷”的盡頭。為刺激買房，開發(fā)商們使出了渾身解數(shù)，各類團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、送物業(yè)費(fèi)、送車位、送地鐵費(fèi)、甚至買一套送一套等奇招層出不窮。
大約一周前，德商集團(tuán)通過官方微信發(fā)文稱，11月22日至12月25日期間，凡購(gòu)買德商全國(guó)指定房源，即送一套建面約38平方米、位于云南普洱的那柯里溫泉度假房。
不過有相關(guān)報(bào)道指出，該方案中明確可享受“買一送一”優(yōu)惠的僅有成都德商崇江天悅和武漢德商光谷洺悅天璽兩個(gè)項(xiàng)目，而前者送的僅是一年使用權(quán)；其余樓盤可享受的仍是首付分期、送車位、家電或裝修禮包等常規(guī)優(yōu)惠。
再往前看，南寧軌道地產(chǎn)集團(tuán)于11月中旬向外透露稱，凡在11月11日至12月31日期間，成交軌道地產(chǎn)任一項(xiàng)目住宅房源的客戶可100%享受免費(fèi)坐地鐵10年的福利，全家最多可三人免費(fèi)乘坐。
消息一出，眾人嘩然。有人算了一筆賬，南寧現(xiàn)有5條地鐵線在運(yùn)營(yíng)，若按單程4元票價(jià)計(jì)算，一人10年的交通費(fèi)為2.1萬(wàn)元，三人則在6萬(wàn)元左右，折成房?jī)r(jià)相當(dāng)于一套100平米的房子，每平方米便宜了500-600元。
迫使首付分期成為常態(tài)、賣房奇招頻現(xiàn)的主要原因無外乎銷售市場(chǎng)的不景氣。
克而瑞數(shù)據(jù)顯示，今年11月，TOP 100房企實(shí)現(xiàn)單月銷售操盤金額5589.8億元，環(huán)比微降0.3%，同比降低25.5%；累計(jì)業(yè)績(jī)來看，百?gòu)?qiáng)房企1-11月的銷售操盤金額同比降幅仍保持在42.6%的高位。
開發(fā)商整體目標(biāo)完成情況亦不及預(yù)期。
截至11月末，在公開披露年度銷售目標(biāo)的規(guī)模上市房企中，多數(shù)企業(yè)目標(biāo)完成率不足80%，絕大部分企業(yè)目標(biāo)完成率大幅低于往年同期，開發(fā)商銷售端表現(xiàn)依然低迷。
據(jù)克而瑞預(yù)計(jì)，百?gòu)?qiáng)房企2022年全年業(yè)績(jī)的同比降幅將保持在40%以上。該機(jī)構(gòu)稱，隨著房企融資功能逐漸恢復(fù)，房地產(chǎn)交易將逐步回歸穩(wěn)定，預(yù)計(jì)明年二季度可能形成市場(chǎng)底。
同時(shí)預(yù)期各線城市大概率將重啟輪動(dòng)修復(fù)，其中，核心一二線城市有望“保溫”，弱二線及多數(shù)三四線城市或?qū)⒅着腔?，市?chǎng)真正回穩(wěn)仍需較長(zhǎng)時(shí)間周期。
記者 吳典