“原計劃下半年，或者明年上市的產品，現(xiàn)在提前推出市場?！笔芤咔橛绊?，廣東羅曼智能科技股份有限公司（下稱“羅曼智能”）一季度業(yè)績并不理想。但公司積極調整心態(tài)和策略，通過市場解決問題。公司董事長嚴佑春表示，“加強同客戶溝通，提前上一批新項目，用新產品補救了一批訂單?！?/span>
這家位于樟木頭的個人高端護理品牌，曾經(jīng)是非常典型的OEM企業(yè)，為國外品牌做了16年代工。自推出自主品牌的電動牙刷產品后，迅速打開市場，成為這里領域的隱形冠軍。如今，羅曼智能全力打造個人護理品牌產品矩陣，在廣交會、德國IF國際設計論壇上收獲頗豐，用優(yōu)質產品對沖疫情影響。
提前推出新品 快速占領市場
在前不久舉行的第131屆廣交會上，羅曼智能在線上展示了全新的個人護理產品，包括擁有自主研發(fā)技術的電風吹和電動牙刷，受到歐美客戶的青睞。青睞是有理由的，2022德國IF國際設計論壇上，該公司研發(fā)的Mini18沖牙器，從1萬多件產品中“殺出”重圍，斬獲2022年IF產品設計獎。
作為一家專門生產電動牙刷、剃須刀、直發(fā)器等美容美發(fā)和個人護理產品的企業(yè)，羅曼智能憑借高顏值、時尚、潮流的智能產品，迅速崛起，曾打造了單品銷量超80萬件的爆款。但疫情之下，羅曼智能有點“受傷”。
“去年下半年以來，市場消費力下降，而且降得蠻厲害。海外因為疫情，找不到出海的貨船?！眹烙哟航榻B，疫情影響下，羅曼智能加快推新品的節(jié)奏，前兩年研發(fā)的產品，提前半年或者一年推出市場。“新品包括智能電動牙刷、智能電風吹，是公司業(yè)績增長的重要補充，占公司業(yè)務量20%-30%?！?/span>
羅曼智能成立于2006年，為國外品牌做了16年的代工，在行業(yè)里有著深厚的技術積累，是廣東省高新技術企業(yè)。然而眾所周知，任憑你技術再強，通常代工的利潤都比較低。
創(chuàng)業(yè)伊始，嚴佑春就在思考這個問題：同樣的技術、工藝和質量，為什么貼上歐美的品牌就能暢銷全球，而貼上其他品牌，吸引力就上不去？備受消費者追捧的“德國制造”“日本制造”，僅僅只是因為外觀做得美、營銷做得好？
不滿足于為國外品牌代工的角色，羅曼開始向自有品牌發(fā)起沖擊。2017年，羅曼開始涉足國內市場。
為用戶畫像 解決市場需求
2019年，羅曼智能瞄準一、二線城市新生代市場，推出一款網(wǎng)紅級電動牙刷新品“小果刷”。憑借高顏值、時尚、潮流，以及符合消費趨勢的產品功能，很快俘獲年輕人的“芳心”，實現(xiàn)了對海外品牌的國產替代。
“小果刷年銷售量80多萬件，銷售額超過1.2億元，是當年絕對的爆款?！眹烙哟航榻B，“小果刷”采用大膽的牛油果綠，金屬質感，刷頭也比普通牙刷小巧，比起一把電動牙刷來說，它看起來更像一件價格不菲的化妝品?！拔覀儾捎米约貉邪l(fā)的專利馬達，聲音更靜，震動頻率更高，可以清潔牙漬，實現(xiàn)美白牙齒的效果。而且一年只充一次電。當時市場上，只有羅曼能做到，很多國際大牌的電動牙刷，一個月充兩次電。”
“小果刷”的成功，讓羅曼智能認識到，電動牙刷的目標群體，是一二線城市的年輕女性。這個群體在消費需求上有什么共性呢？她們非常關注牙齒美白，而且對產品的“顏值”非常敏感，對美妝的理解和期待，已經(jīng)滲透到了口腔護理的產品類目里。
嚴佑春說，羅曼智能看到用戶需求，為用戶研發(fā)生產真正解決問題的產品?！笆褂秒妱友浪ⅲ軌驅崿F(xiàn)口腔的深度清潔。而‘一刷、二通、三沖’的刷牙理念，幫助消費者養(yǎng)成潔牙護牙的好習慣，一傳十十傳百，羅曼智能通過口碑傳播，在消費市場形成了品牌優(yōu)勢?！?/span>
深耕電動牙刷制造領域16年，羅曼智能進駐近1萬家口腔門診，獲得幾萬名醫(yī)生的認可。這群被嚴佑春認為是“最挑剔、最懂產品”的客戶，為羅曼智能電動牙刷帶來了良好的產品口碑。
加速進軍海外市場
受疫情影響，羅曼智能一季度的業(yè)績出現(xiàn)一定程度的下滑?！耙咔槠陂g，線下合作的1萬多家牙科診所停業(yè)。另外供應鏈也斷了，我們在大朗有5家供應商，材料出不來。好在政府行動果斷、防疫精準有效，幫我們快速恢復供應鏈?！眹烙哟赫f。
復盤爆款產品的成功路徑，讓羅曼智能對消費需求和消費趨勢，有著更深刻的理解。銷售結果告訴羅曼智能，不同的市場有不同的需求。消費人群、消費地域的不同，產品的性能、設計、外觀就要有所不同。換句話講，這就是所謂的“差異化競爭”。
據(jù)介紹，羅曼智能市場營銷以與用戶深度互動為主。通過數(shù)字化營銷，為用戶畫像，從而研發(fā)生產符合消費需求的產品。該公司在天貓、京東、抖音、小紅書多平臺布局。
“與客戶深度探討，針對實際需求，定制化不同的產品?！眹烙哟阂灾悄茈婏L吹為例，“巴西、美國和歐洲市場差異性很大。巴西客戶對電風吹溫度要求更高，需要吹出來的溫度達到240-250℃，美國產品220℃就夠了。歐洲產品200℃左右即可，但要求更高風速更高?！?/span>
從電動牙刷起步，專注個人高端護理品牌，羅曼智能形成了產品矩陣。其產品涵蓋電動牙刷、沖牙器、漱口水，牙線棒、牙膏、刷馬達電吹風、充電直發(fā)器、全自動卷發(fā)棒等。嚴佑春透露，目前企業(yè)正在加速進軍海外市場，例如在日本已經(jīng)有1200多個線下的門店在銷售。