泡學PUA“大生意”
中國經營報《等深線》記者 萬笑天 北京 深圳報道
今年七夕那天，29歲的徐琳（化名）收到了趙斌的表白，他買了貴重的禮物。徐琳感動哭了。不過她在詢問過老師后還是沒有答應。
徐琳有過幾次不愉快的戀愛經歷，認為男友對她不好。她從事醫(yī)美行業(yè)，覺得之前的男友不如她。當她遇到喜歡的男生時不知所措，她希望兩人在一起，想讓男生付出多一點。于是徐琳購買了李龍（化名）的PUA課程。
在PUA的圈子中，李龍名為“誘惑的危險”。這個名字曾與PUA、精神控制、教唆自殺等字眼出現在新聞報道中。
對于浪跡情感（現更名為“小宇戀愛”）聯合創(chuàng)始人劉欣來說，李龍是PUA市場的破壞者，他所提出的這些詞匯并不是PUA，只是吸引人的噱頭。
李龍?zhí)钩?，這些出格的東西是他的標簽。他刻意炒作負面新聞、用一些詞匯激起人們的好奇心，以此來獲得知名度和流量。
PUA沒有統(tǒng)一的標準，近幾年它與情感操控、騙財騙色聯系起來。經歷諸多負面事件后，PUA這一詞匯不再出現在宣傳的標語，取而代之的是戀愛咨詢、聊天技巧。或者早期的從業(yè)者轉型成為主打情感挽回的平臺。
無論如何情感市場依舊存在，男男女女都希望自己在感情中獲取主導權，得到自己想要的。李龍和劉欣都認為他們是在做好事，在幫助那些不會處理感情問題的人。然而從業(yè)人員的良莠不齊，以及面臨的道德問題，讓這一行業(yè)蒙上陰影。
談戀愛的人
“其實我是一個很懂事的女生，在兩個人相處的過程中，我不愛鬧，這樣就會讓男生覺得挺沒趣。真的。之前談了兩三次戀愛，都是時間比較短，差不多屬于被分手的那一方。太懂事，男生會覺得我怎樣做，你都是我女朋友，那干嘛要對你好呢。我之前的男朋友對我不太好。”徐琳說。
8月初，徐琳經朋友介紹認識了她心儀的男生趙斌（化名）。她認為趙斌是一個高價值的男生，從事IT行業(yè)，各方面都比她優(yōu)秀。她喜歡趙斌，但不知道該如何讓關系更近一步，兩人在聊天中都找不到話題。實際上在后來的聊天中，徐琳得知，趙斌開始時已經想要放棄了，因為徐琳不怎么說話，很冷淡。
徐琳和朋友談起這樁心事，朋友便將李龍介紹給了徐琳。徐琳曾在新聞中聽過PUA，她說自己是感情中比較被動的人，是一個感情“小白”。徐琳29歲，在醫(yī)美行業(yè)，沒有太多感情經歷，之前的三次戀愛是朋友或家人介紹，和男友在一起幾個月后就分手了。
和趙斌認識10多天后，徐琳花8800多元買下了李龍最貴的課程，收到了大量視頻、音頻課件，在和對方的聊天中也能得到李龍直接的指導。徐琳在指導下，開始引導趙斌表白。
很快引導就奏效了，趙斌在微信上對徐琳表白了。徐琳說，引導主要是讓對方放下心理的防備，她會塑造一個保守、專一、對愛情執(zhí)著認真的形象，并要求對方真誠，不能只說不做。
表白之后徐琳沒有同意，而是提出了她對男友的要求，如果趙斌表現好的話就會同意，“對方肯定會以最好的狀態(tài)去做到”。徐琳得到的教導是，跟一個男生正式在一起之前，要有3個月到半年的時間。
在趙斌承諾之后，會經常約徐琳出去，徐琳度過了一段快樂的時光。趙斌會常常問她什么時候有空，提前訂好餐廳，或者安排好去游樂園的行程，并過去接她，對她很尊重，很多事情會照顧她的感受。這樣的約會大概有三四次。
七夕那天，趙斌買了比較貴重的禮物，在餐廳向徐琳表白。她從來沒有遇到過這樣的人，如此有誠意的表白。當時徐琳哭了。她在想是否應該接受，李龍曾告訴過她不能這么快答應。于是，徐琳借口要去洗手間與李龍打電話，問他該怎么辦。
徐琳沒有拒絕趙斌，也沒有同意。她說對表白很感動，也能感覺到他的誠意，但希望能有更多的時間了解彼此。那時他們認識不到一個月。徐琳讓趙斌把禮物退掉，但還是硬塞給了她。#p#分頁標題#e#
在這之后，趙斌的一個朋友將徐琳學PUA這件事告訴了他。這是兩人的共同朋友，徐琳說女生之間聊自己的感情很正常，巧合的是她也是趙斌的朋友。
“他知道之后整個人就變了，知道之前對我很好，會給我送禮物、轉賬，經常找我聊天，出去見面很主動、體貼，也很有誠意，花了時間、精力、金錢。但知道我學之后，他變得多疑、不信任我?！毙炝照f，不再是從前那種積極的狀態(tài)，在一起時沉悶、有心事。
趙斌問過為什么要去學，徐琳說因為她不懂，那時候不會聊天，希望能跟他好好的相處。趙斌對她說，有什么話可以直接跟他講。徐琳就直接對他說，那你轉賬給我。問轉賬多少，徐琳則回復，“你有多喜歡我就轉多少”。在談戀愛的時候，她希望男生能夠付出的多一點。
關于轉賬，是徐琳在李龍的課件中學到的，每個課件大約1個多小時，徐琳偶爾會聽一下，“聽不完”。
現在趙斌也會偶爾給徐琳發(fā)信息，但是徐琳沒有回復。這也是李龍的教導，要她不要太熱情。趙斌還會約徐琳出去吃飯、給她轉賬。
在學習后，徐琳知道感情也是有技巧和方法的，不是想怎樣就怎樣，就像上學時學的那些知識一樣，需要學習，需要老師來教。她明白了感情不是一股腦兒的付出，單方面的喜歡，會更懂她喜歡的人，知道怎么去追求，怎樣引導對方追求。
失戀的人
每一個想談戀愛的人、失戀的人，或許都渴望找到某種方法技巧，可以解決自己的感情問題。年少時的李龍也和徐琳一樣，失戀過，他想知道怎么才能讓女孩愛上他。
李龍常會說，自己最開始的時候不過是一個“屌絲”。由于家庭環(huán)境的原因，“小學的時候他們把我當成智障兒童”，把他排在最后面，總是被好幾個學生欺負，考試成績很差，“到離開學校的時候甚至還有些人認為我是精神不正?！?。
2009年，李龍16歲，起初在外打工時，與網絡上的一個女孩戀愛，失戀后對怎么追女生很迷茫，就在網上搜索答案。他發(fā)現了泡學網，PUA進入了視野，他很崇拜那些發(fā)帖講PUA技巧的人。李龍想談戀愛，又沒錢報課，就看網上的免費材料，在論壇上看實戰(zhàn)案例、戀愛技巧、聊天記錄等自學PUA。
PUA起源于上世紀七八十年代的北美，主要教授如何搭訕，PUA（pick up artist）把妹達人、搭訕藝術家的名稱也由此而來。泡學網于2008年成立，是國內最早的一批PUA網站。2009 年，泡學網注冊人數超過十萬，有大量原創(chuàng)及翻譯帖，自稱為中國泡學文化的發(fā)源地。2018年5月，泡學網數據顯示，其會員數量為182.3萬人。
學習實踐后，李龍發(fā)現當時教PUA的人中，很多人只是教人怎樣更好的展示自己從而吸引女生，在什么階段做什么事，怎樣更自信，與《謎男方法》書中的內容差不多，不過有更多的花樣或更細化。
謎男（Mystery）1971年出生于加拿大，是一名魔術師，真名是艾瑞克·馮·馬可維克，他所著的《謎男方法》是眾多PUA導師授課的基礎。“說白了整個流程下來就是約炮”。
2013年，李龍辭了在網吧的工作，之前他也做過五金模具，發(fā)現什么都做不好，就“被迫創(chuàng)業(yè)”。開始的時候，只有幾千元的工資存款，沒有電腦在網吧上網，并在泡學網、壞男孩學院等PUA論壇上發(fā)帖子。李龍沒有自信收費，講免費的公開課，與人在QQ群中聊天討論。
“我當時講課很快樂?！崩铨堈f，聽他課的人覺得學到了東西，而他當時在社會上沒有什么人關注，突然之間很多網絡上的粉絲關注到他，“男人的優(yōu)越感就出來了，感覺有個事兒干了，還是有我的用武之地的”。
三個月過后，積蓄快要用光了，在一些粉絲的鼓勵下李龍開始收費，注冊了支付寶。在教學的過程中，李龍會讓一些粉絲到別的QQ群中打廣告，有了一兩千粉絲，很快就有了收入。
“第一個月3000多元，第二個月6000多元，第三個月9000多元，然后第三個月過后電腦就買家里去了，就在家里弄，不去網吧了?！蹦菚r他的課程價格是600元，沒有時間限制，可以一直負責教。而現在，他的課最貴是8880元，并且也打算漲價。最多的時候李龍一共有500多個學員。
壞男孩
2010年后，泡學網上聚集了大量PUA導師，由于沒有統(tǒng)一標準，內部產生分歧，曾是泡學網上PUA首席咨詢師的巫家民，單獨成立了壞男孩學院。2010年，巫家民在泡學網上的課程價格是16800元。#p#分頁標題#e#
壞男孩學院就像是一家售賣PUA的淘寶。壞男孩學院COO單鑫磊曾向《南都周刊》介紹，“壞男孩”搭建平臺，建立支付體系，完善信用評級制度，導師們如同淘寶商家，出售各自的課程。最受歡迎的明星導師月收入可達到20萬元甚至更多，比如浪跡（即王環(huán)宇）。
2013年前后，劉欣的合伙人王環(huán)宇以明星導師的身份加入到壞男孩學院。2014年王環(huán)宇和劉欣聯合創(chuàng)立浪跡情感咨詢團隊。2015年，王環(huán)宇等人因壞男孩學院抽成越來越高退出。
劉欣認為，那時候PUA是很好的一個事情，最后走偏是因為市場做大后，包括他們在內做了很多急功近利的宣傳，去刺激男性的消費，比如跟男生說學了之后瞬間搞定“白富美”。
在壞男孩學院，導師需要發(fā)帖子，吸引粉絲購買課程。壞男孩學院會禁止導師發(fā)一些色情圖片。劉欣說，壞男孩學院上幾乎有全國大部分的PUA導師，平臺對導師會有約束，不能說過分的話去吸引流量。
李龍回憶道，壞男孩學院開始時可以隨便發(fā)帖，后來成為導師后才能發(fā)帖，先要在網上將自己講課的音頻和原創(chuàng)的PUA帖子，以及搭訕視頻上傳，審核通過后，可以成為壞男孩學院上的導師。
每個導師都需要相互競爭，為了營銷出現了各種各樣的流派，“泰拳模式、哈利波特模式、36計、無敵狀態(tài)等等，都是噱頭。”李龍說，“五步陷阱”也是類似，但認可度更高，這些流派理論是一樣的，在話術或者技巧上有不同。
“泡妞沒有固定的方法，你面對的是人，不是機器，沒有標準答案?！崩铨堈f，PUA的特點就是沒有標準，由此而來的弊端是門檻特別低，沒辦法考證確定某個人能教不能教。而當時的標準就是壞男孩學院的背書。
在壞男孩學院上，李龍的課程1800元左右，價格中等偏低，包括一套視頻、音頻、課件，還有線上指導，一個月能有幾萬元的收入。
大約在2016年，壞男孩學院寄給李龍一個協(xié)議書，要跟導師簽署協(xié)議，一開始分成20%，后來又到40%，李龍認為分成太多，并且“管得太寬了，不能發(fā)黃圖，不能教‘五步陷阱法’，不能教一些對女孩子不好的東西，我主要就是教這個，課程也不讓我改，我就離開了”。
而這些出格、“邪惡”的東西已經是李龍的標簽。對于為什么要走上這樣的道路，李龍覺得和他最開始接觸的東西有關，那時導師的廣告是“屌絲逆襲白富美走上人生巔峰”，他被這些“洗腦”了，但后來發(fā)現不是這樣，于是就自己研究。
李龍說，有一些“野生導師”失去了大平臺后，由于不具備營銷和引流能力，“平臺斷流后，他就啥都不是了，只能去工廠里打工”。而他認為憑自己積累的粉絲，也可以生存下去。
炒作與噱頭
李龍已在平臺上將一些粉絲引流到他的QQ群中。此后，李龍自己做了微信公眾號和網站，在這一時期以“享妞軍團”聞名。李龍說，基本上整個泡學圈的負面新聞他占了一半以上。
2017年、2018年，李龍對自己的評價是“太出格了”。他希望他的技術更厲害，學的人更多，而他所教授的不道德的東西開始頻頻出現在新聞報道中。
2017年6月有公益組織曝光了李龍直播教唆女生自殺。2018年經媒體臥底報道，李龍PUA中的“自殺鼓勵”“瘋狂榨取”“寵物養(yǎng)成術”更廣為人知。
李龍理解人的心理，他知道這些名稱會勾起人的好奇心。這也是他的標簽，他將PUA的技術配上邪惡的價值觀，他認為很有個性。他還曾做出過一個海報，在自己身上配上了一個惡魔的翅膀，稱之為暗能量導師，“這些會讓人覺得這玩意兒很酷，就想去學它”。
2018年5月，李龍在佛山成立了一家心理咨詢服務公司，有了公司的營業(yè)執(zhí)照后，開始做企業(yè)公眾號、網站。李龍的團隊最多時有五六人，他說，很多炒作的熱點、負面消息都是他引導助手去做的。
“比如艾滋病那些東西，我在網上隨便發(fā)幾條信息就上了熱搜，然后上萬人都知道了?！崩铨堈f，雖然是負面炒作，但男孩一看就知道這個人泡妞厲害。
炒作并未停止，他還偽造了判決書的內容來對自己進行推廣。近期在李龍的一個情感交流群中，他把自己的判決書發(fā)在QQ群中，有網友說：“看了法院判決書，感覺他的榨取技術很成熟。這些都將成為你最優(yōu)質的廣告?！边@源于李龍的“判決書”中有被害人將價值400多萬元的跑車送給李龍，以及翟欣欣是其女學員等內容（翟欣欣為蘇享茂前妻）。#p#分頁標題#e#
實際上這份判決書為偽造，判決書后法院的公章也被打上馬賽克，李龍承認這是“吹?！薄Ｔ?2368全國法院系統(tǒng)公益服務熱線中可查到，李龍在2019年年底，法院以涉嫌傳播淫穢物品罪對其立案，那時他一年的收入有70多萬元。
色情與風險
除李龍如此極端的炒作外，更普遍的是擦邊色情的宣傳。2017年、2018年有不少PUA導師、公司的宣傳使用了色情圖片和視頻。浪跡情感也因此被學員舉報。
“我們這官司肯定打不贏?！眲⑿勒f，他奇怪，為什么跟別人發(fā)生關系成了破壞社會公序良俗，大家都是兩情相悅，這種事真的是有技巧的，過去沒有人來專門教，現在有人來教了。
推出“導師培訓計劃”是劉欣想有一套標準，自己培養(yǎng)導師，好控制風險，因為這個行業(yè)沒有標準，隨便一個人在網上自稱PUA都可以，“開車需要駕照，當老師需要教師資格證，PUA不用”。所以劉欣曾經想做導師培訓，但也出現了問題，比如當時收費太高、培訓時間太短等。
來跟李龍學PUA的人大部分人是月收入5000元以下的，工廠的工人或者銷售人員，也有學生、老板、大學老師?！肮S的工人比較難教，銷售還好教一點兒。來學習的男性主要是因為肉體欲望?！崩铨堈f，這樣的人群周圍沒什么女性，所以他們只要最基礎的性需求。從2013年到現在，李龍一共有過六七百個學員，現在還有400多人。
報名浪跡情感課程的主要是22到26歲的上班族。課程中會講穿衣打扮、搭訕、聊天約會、去KTV和酒吧怎么玩、平時怎么約女生吃飯、逛街、買東西。劉欣稱，浪跡情感總共有20萬的用戶。
浪跡情感的名字先是浪跡教育，后來劉欣發(fā)現沒有教育資質，于是改為浪跡情感，做情感咨詢服務。浪跡情感在2019年年底被卷入“北大包麗事件”遭到聲討，如今再更名為小宇戀愛。目前他們有兩萬多正在教的學員，10多個導師。
劉欣說，員工最多的時候浪跡情感有400多人，但“享妞軍團”說自己誘導自殺、精神控制，可能就兩個人，但兩個人就能把400多人搞垮了。
情感挽回
讓劉欣感嘆的是，巫家民很早就看出PUA市場的風險，早幾年就已經轉向做小鹿情感。小鹿情感提供各類情感服務，包括分手挽回、婚姻家庭、聊天技巧、情感修復等，作為主打業(yè)務的情感挽回為平臺帶來了用戶的同時，也引來大量糾紛。
據小鹿情感官方網站介紹，2012年成立了小鹿情感的主體北京魅動力教育咨詢有限公司（以下簡稱“魅動力公司”），2015年巫家民創(chuàng)辦了情感內容平臺小鹿情感。從2015年3月開始，魅動力公司獲得了多輪融資，兩年多時間里融資累計數億元。
2018年，小鹿情感的宣傳中稱，其是全國最大的婚姻家庭與心理情感生活服務平臺，擁有1200萬的用戶，注冊的心理與婚姻家庭咨詢師達1100多人，有超過800人規(guī)模的專業(yè)情感心理咨詢服務團隊，以及鏈接超過1000名認證的專業(yè)心理咨詢師入駐。
巫家民曾表示，他們利用了一套標準化的考核把控導師水平，確保所提供的情感內容和服務的質量。但仍有大量對服務質量的投訴要求退款。
對于情感挽回來說，自2018年起就有諸多投訴。據2018年底《每日人物》報道，在其提供的挽回情感、二次吸引等內容中，都有PUA的影子。這些情感男女總結自己的“被騙套路”：簡單詢問后交錢，情感導師把模板發(fā)給他們，課程價格從2000到12000元不等，課程基本都是“斷聯”、“代聊”，提升自己魅力，“二次吸引”等內容。二次吸引即涉及PUA的內容。
2020年5月，有網友表示，其在情感困惑時購買了小鹿情感上某導師團隊的課程，花費3萬多元，其中16800元是挽回指導，15000元是導師誘導進行朋友圈形象塑造。他表示，課程只是照本宣科讀已有的文稿，“講得非常一般”，可是由于那段時間情緒低落，無法認真辨認好壞。“微信支付費用，也沒有合同，小鹿的平臺退款要比其他合規(guī)的大平臺難得多，之能是支付后的48小時。”他說。
有人按照導師的要求，在女朋友發(fā)來尋求符合的330多條微信后，回復“噢”，女朋友和他徹底分手?；蛘甙磳煹闹笇?，“冷她一段時間”，使得雙方的感情更加糟糕。
在黑貓投訴平臺上，關于小鹿情感的投訴有600多條，投訴內容有虛假宣傳、付款后無法解決問題、后期無法聯系到導師、“服務差，導致感情惡化”、退款困難等。#p#分頁標題#e#
“洗白”
2017年對劉欣來說是一個轉折點，到2018年劉欣經營的很多公眾號被封。他說，這一時期，短視頻平臺興起，任何一個人可以花10分鐘成為一個情感導師，發(fā)表一些聳人聽聞的言論去吸引流量。而PUA的風險在于沒有認證和規(guī)范的標準，什么是PUA？
劉欣在手機上搜索PUA，看到的結果有“職場PUA”、“商家PUA用戶”，“世間萬物皆可PUA了”。這也讓李龍感到可笑，他說，PUA是一個“把妹”很厲害的稱號，就像他曾經叫“PUA誘惑的危險”。
劉欣認為，PUA是教一個男生怎么去變成女生喜歡的樣子，會重塑一個人跟女生的聊天方式、對女生的態(tài)度、外表、生活態(tài)度、感情觀。其課程的理論基礎是《謎男方法》，由于美國和中國社會環(huán)境的不同，劉欣和同事也研究了一些新的東西，《謎男方法》內容大約占10%-15%。
“在不欺騙女生的前提下，我們用了很多技巧和方法”。劉欣說，在感情中即使一個人沒有學過、不知道PUA，兩個人也會受到傷害，感情中受到傷害是常態(tài)。
對于“五步陷阱法”來說，在與女性接觸時會設置一個“人偶”，比如浪子、帝王、詩人，然后會虛擬一個人的職業(yè)、姓名、世界觀等等，人設的選擇，會根據對方的性格來決定。
受到傷害的不僅有被PUA的人，還有PUA的學習者。一個重度的PUA上癮者在接受媒體采訪時稱，他用浪子、帝王的人設騙過上百個女人。他是一名大學生，有近兩年的時間廢寢忘食地在網上學習PUA技巧。學習PUA的導火索是一次失敗的追求，當他走出邊遠小縣城，城市給他帶來落差，他發(fā)現自己在金字塔的最底層，而自認為勝券在握挑選出的女朋友也追求失敗了。
“我也迷茫，我很多時候發(fā)現我被洗腦了，我在演一個能力出眾、目標遠大的人，一些真實經歷會把我拉回來，我發(fā)現我做不到?！鄙鲜鯬UA上癮者說，他在學校沒有朋友，看不起他們，也不知道怎么和人交往。
李龍說，泡學實際是社交的一部分，很大一部分是人情世故，讓身邊的人喜歡你，不能學了之后反而讓身邊的人討厭你。學習各種PUA都會出現痛苦、抑郁的情況，因為泡學所有的技巧跟理論，歸根到底都要你裝出一個高價值的人。如果裝出的這個形象和真實的自己有沖突，原來的行為方式和習慣會被重塑，這個過程是痛苦的。
對于未來的行業(yè)發(fā)展，劉欣認為，PUA的市場會越來越大，因為在城市化的過程中，有大量的年輕人從農村、三四線城市到大城市工作，在工作中會發(fā)現無法解決住房、教育等問題，想擇偶會非常困難，但女生有時候可以因為長的漂亮，有一個天然的選擇權。
女性成為互聯網消費的主力后，“假設一個女生從農村里到城市，她每天看消費各種各樣的東西，怎么會選擇一個在工廠里上班的打工仔？”PUA可以讓一些人有更多擇偶的權力，能夠通過技巧方法彌補物質、形象上的不足，這是劉欣的理念，他認為他們在做一件好事。
現在劉欣還準備開一個新的招導師的計劃，收費5000元培訓半年。李龍則計劃明年再把公司做起來，“把蛋糕做大就需要一個公司，要正規(guī)化，要洗白?！彼f。