記者|徐詩(shī)琪
10月30日晚，白電行業(yè)兩大巨頭——格力電器（000651）與美的集團(tuán)（000333），幾乎同時(shí)發(fā)布了三季度財(cái)報(bào)。
格力電器財(cái)報(bào)顯示，今年第三季度（7-9月）公司營(yíng)收為563億元，下滑2.35%；凈利潤(rùn)為73.3億元，下滑12.32%；前三季度（1-9月）為1258億元，下滑18.8%；凈利潤(rùn)為137億元，下滑38.06%。相比前兩個(gè)季度，格力的業(yè)績(jī)已經(jīng)有所回升，但是仍未擺脫同比下滑的困境。
由于銷(xiāo)售下滑，格力的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流同比減少90.74%。
老對(duì)手美的集團(tuán)則已走出了疫情影響。美的集團(tuán)財(cái)報(bào)顯示，今年第三季度（7-9月）公司營(yíng)收為776億元，增長(zhǎng)15.71%；凈利潤(rùn)為80.9億，增長(zhǎng)32%。整體來(lái)看，前三季度（1-9月），公司營(yíng)收為2167億元，跌1.88%；凈利潤(rùn)220億，微增3.29%。
單就第三季度的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)而言，美的高出格力約40個(gè)百分點(diǎn)。
美的憑借5500億市值已經(jīng)穩(wěn)坐家電股龍頭，格力距其有2000億的差距，并有進(jìn)一步拉大的趨勢(shì)。
在今年半年報(bào)發(fā)布時(shí)，美的內(nèi)銷(xiāo)空調(diào)營(yíng)收首次反超了格力。本次三季報(bào)中，雙方?jīng)]有披露具體分產(chǎn)品的收入，但在這場(chǎng)“家電大王”之爭(zhēng)中，它們還有各自的隱憂。
格力的兩大麻煩
格力的兩大問(wèn)題，一是空調(diào)占營(yíng)收比重超過(guò)八成，業(yè)務(wù)多元化進(jìn)展緩慢；二是過(guò)于依賴線下渠道。
在第一個(gè)問(wèn)題上，格力今年大力發(fā)展空調(diào)以外的電器品類，白電品類的冰箱、洗衣機(jī)，廚電品類的煙灶、洗碗機(jī)、電飯煲，環(huán)境電器方面的空氣凈化器、凈水器等，小家電如熱水壺、榨汁杯也有涉及。
從銷(xiāo)量上看，消費(fèi)者的確會(huì)為格力空調(diào)以外的電器買(mǎi)單。 “格力董明珠店”小程序上，各類電器的銷(xiāo)量都不錯(cuò)。比如，格力一款隨身果汁杯的累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到8萬(wàn)件以上，而空調(diào)銷(xiāo)量最大也僅2萬(wàn)多件。
不過(guò)在線下市場(chǎng)并非如此。一位蘇寧易購(gòu)店長(zhǎng)曾對(duì)界面新聞表示，格力的空調(diào)是其最具代表性和認(rèn)知度的產(chǎn)品，其他產(chǎn)品更像是店內(nèi)“擺設(shè)”，銷(xiāo)量非常一般。
根據(jù)年中報(bào)，格力的生活電器營(yíng)收22.19 億元，同比下滑13.36%，僅占總營(yíng)收的3%。
再看第二個(gè)問(wèn)題，以董明珠全國(guó)巡回直播為代表的“格力渠道變革”正轟轟烈烈地進(jìn)行。
早前界面新聞就有報(bào)道，董明珠年初提出了取消各級(jí)代理商的策略，由經(jīng)銷(xiāo)商直接向總部打款提貨。這讓格力強(qiáng)大的線下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)受到?jīng)_擊，甚至有部分山東經(jīng)銷(xiāo)商集體“反水”，跳槽到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美的陣營(yíng)。
格力在線上渠道的發(fā)力，主要體現(xiàn)在直播上。根據(jù)其官方公布的數(shù)據(jù)，截至目前，董明珠的7場(chǎng)巡回直播總銷(xiāo)售額達(dá)到了273.09億元，占到第三季度總營(yíng)收的48.43%。
從數(shù)字上看，這的確是不菲的成績(jī)。而且董明珠有“明星企業(yè)家”的屬性，她帶頭擁抱直播，加快了格力發(fā)展線上渠道的腳步。
但直播帶貨實(shí)質(zhì)上就是低價(jià)促銷(xiāo)，不可持續(xù)。倘若沒(méi)了董明珠，也沒(méi)了折扣，格力的“新零售”故事還能講下去嗎？
美的的科技之路
近兩年來(lái)，美的的市值與格力、海爾差距越拉越大，在產(chǎn)品多元化和海外布局方面表現(xiàn)出色。但它也有隱憂。
首先是美的今年重要的轉(zhuǎn)型“科技集團(tuán)”的戰(zhàn)略，目前還在投入期，無(wú)法實(shí)現(xiàn)趕超。今年，美的提出了要全面“數(shù)字化、智能化”的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，想從一個(gè)傳統(tǒng)家電企業(yè)轉(zhuǎn)身成為“科技集團(tuán)”。
美的這兩年加大了研發(fā)投入。根據(jù)其年中報(bào)，美的研發(fā)費(fèi)用為44億元，占營(yíng)收的3.2%，超過(guò)了格力電器的25億元和海爾智家的29億元。不過(guò)，三家公司的研發(fā)收入占比都是約3%。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
加大科技投入，主要就是為了在智能家居的戰(zhàn)場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。美的于2018年成立了IoT子公司，目前已經(jīng)與多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)頭部企業(yè)合作，其IoT平臺(tái)和華為、阿里等實(shí)現(xiàn)了云對(duì)接。今年，在華為和OPPO等的發(fā)布會(huì)上，美的的身影也時(shí)常出現(xiàn)。
但這也從另一方面證實(shí)了，美的在智能家居上的布局是“慢人一步”，其聲量暫時(shí)難以追趕小米，在硬核技術(shù)——5G、芯片等方面，又很難比肩華為。
以小米為例，其IoT業(yè)務(wù)的營(yíng)收連年增長(zhǎng)，增速遠(yuǎn)超手機(jī)業(yè)務(wù)，到今年中，小米IoT業(yè)務(wù)營(yíng)收是282億元，占比已經(jīng)達(dá)到了近30%。小米還在2019年成立了大家電事業(yè)部，雷軍親自發(fā)話：“大家電業(yè)務(wù)是小米AIoT戰(zhàn)略重要組成部分和未來(lái)10年持續(xù)發(fā)展藍(lán)圖的核心拼圖之一?！?/p>
一個(gè)淺顯的例子是，“小愛(ài)同學(xué)”已經(jīng)普及到很多人的家中，但美的智能電器的喚醒詞“小美”似乎還鮮為人知。
另外，美的在海外市場(chǎng)也有隱憂。根據(jù)年中報(bào)，美的海內(nèi)外的收入占比較為平均，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售收入占營(yíng)收的56%，國(guó)外收入占45%。相較之下，格力的外銷(xiāo)僅占20%。
但據(jù)家電觀察家劉步塵表示，美的的海外收入主要來(lái)自于貼牌代工，自有品牌在海外表現(xiàn)一般，不如海爾等企業(yè)。
根據(jù)《2019年BrandZ中國(guó)出海品牌50強(qiáng)報(bào)告》，前十名中唯二的家電品牌是海信與海爾，分別位列6、7名，而美的排名49，是倒數(shù)第二。
國(guó)際化方面，美的在2017年收購(gòu)了庫(kù)卡機(jī)器人，但自收購(gòu)后，它卻成了財(cái)報(bào)中的“拖油瓶”角色，業(yè)績(jī)連年下跌。2020年上半年，庫(kù)卡收入降幅高達(dá)24.08%，且首次虧損，金額達(dá)到8030萬(wàn)歐元。
未來(lái)一段時(shí)間，美的還需要在智能化和國(guó)際化上投入重本，在能真正站穩(wěn)這個(gè)家電龍頭的位置。